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1987年,43岁的退役解放军团级干部任正非,与几个志同道合的中年人,以凑来的2万元人民币创立了华为公司。当时,除了任正非,可能谁都没有想到,这家诞生在一间破旧厂房里的小公司,即将改写中国乃至世界通信制造业的历史。要想将起步阶段的成本降至最低,除了上面介绍的几点之外,还需要创业者不断反思、发挥创造力。随着企业的发展,你就会发现,早年掌握的这些技巧将能大大推动企业的日后发展和成功。其次要拓展服务内涵。在市场渐渐成熟的时候,靠销售基本商品来获取高的毛利率已经变得越来越困难了。这时候,我们需要利用零售商店的网点资源优势来拓展各种服务。这些服务大多数是利用自己的网点优势、24小时营业的时间优势和人力优势来实现的,因此利润能达到50%以上。然而从事这种高报酬的服务来提高毛利率的零售企业并不多。因为这种增值服务的拓展是相当有难度的。许多人津津乐道于7~11的各种便利服务,例如代订机票、洗衣、送餐等,正是因为其难得。实践证明,各种服务的扩展是一个艰难的过程。只有对商圈内顾客的消费习惯和生活习惯仔细研究,才有可能拓展出“双赢”的增值服务。否则,草率模仿其他商家的服务内容,其结果只能是造成一种“表面服务现象”——没有消费者愿意再来享受商家的服务,商家自然也是入不敷出。赌博娱乐导航官网从营销的角度来看,中国大多数的企业将钱花在舞台表演、炒作、找概念等,结果我们花钱不少费力不少,但是产品毫无特色,只能以价格战、广告战得天下,最后的结果是利润越来越低、日子越来越不好过。所以每个人还是挖空心思地在努力,最后的结果是大家都不赚钱。你呢,谁在从你的口袋里掏钱?你知不知道自己企业的钱都花在了哪里?

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创业者应该把自己的所有现金和能够变现的资产分为三份,第一份用于先期投资(含流动)。第二份用于追加(因为企业过程中有许多不可预测的因素),你应该明白追加用完就意味着你彻底没有钱可投了。你最多只能走到这步,不要寄希望于借钱。无论是向银行还是朋友借,弄不好都可能使你负债终生。第三份是你的生存钱。即使失败,你不至于连饭都吃不起,你能维持生存就可能东山再起。你能生存不靠举债度日,在别人眼里你还有实力和面子,朋友还会帮你,这个外表也是很重要的。总之,要想从老顾客那里得到新客户,首先你要跟客户做朋友。无论是最好的销售员、医生、教师等,不管哪个行业,只要是受到好评、大家交口称赞的人,大都是平易近人、与他的服务对象交朋友的人。所以请你的客户给你推荐新客户的方法,首先是跟你的客户交朋友,成为好朋友之后,双方相互帮忙也就顺理成章了。“带学生网吧通宵”班主任与学生开启骑行之旅赌博娱乐导航官网另外,团中央与国家开发银行在深入调研的基础上,经过反复论证,推出了针对青年创业的“中国青年创业小额贷款项目”,45岁以下青年初次创业将有可能获得小额贷款,45岁以下的青年企业家二次创业也将有可能获得中小企业贷款。青年创业小额贷款每人单笔额度一般在10万元以内,最多不超过100万元;青年创办的中小企业贷款单户额度一般在500万元以下,最多不超过3000万元,贷款期限不超过3年。

但是,他并没有向日本人推销这种机器,而是带着这项新产品的目录和经营纺织工厂的新构想,去找住在日本的一位韩裔富翁林伯熊先生。林先生对纺织业一窍不通,但看过尚学录的企划说明之后,他感到这是一个不错的主意,觉得这个年轻人可以信任,于是他立即同意开一家纺织工厂,从西德进口四部机器,并请尚学录当总经理。尚学录从原来默默无闻的业务员,摇身一变成为一家大工厂的经营者,而林先生的财富值也迅速增长。所以,小本投资的创业者一定要谨慎,不要被当大老板的虚荣心和赚大钱的暴富心理所怂恿,在不理智思维的支配下做出错误的决定。其实介入不熟悉的行业并不是最可怕的,可怕的是盲目和无知。在进入任何行业时,事先都要充分地与业内人士进行沟通,最详细地了解这行的操作过程,最真实地掌握其中一些鲜为人知的商业情报。如果条件允许,最好是能亲自到同行那里去工作一段时间,这也是一个从行外人变成行内人的途径。只有这样才不至于走冤枉路花冤枉钱,而是走捷径赚快钱。为什么创业者选择行业那么重要呢?具体来说涉及三个方面的原因:第一个原因是不同产业的利润率是大相径庭的,比如零售业的行业利润率只有6%~8%,而咨询业的行业利润率则高达150%。换句话说,在零售业里做得最好的企业,其利润率有可能还不如在咨询业里做得最差的。追求利润,是企业的第一行为属性。基于这点,企业必须选择行业,以谋求企业利润的最大化。根据我国相关法律的规定,创业者可以选择有限责任公司、股份有限公司、合伙和个人独资等企业形式。股份有限公司由于注册资本要求较高,且需经省级政府的批准,不为一般的创业者所采用。合伙和个人独资因创业者须承担无限责任,选择这两种企业形式的也相对较少。有限责任公司是绝大多数创业者所乐于采用的组织形式。

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